「ノー」を「イエス」に変えるちょっとしたテクニックの話

お世話になってます。

未来派です。

 

 

今回は、「ノー」を「イエス」に

変えるちょっとしたテクニックのお話。

 

 

ここは、とある出版社。

 

 

黒縁メガネでタイトスカートの

女性部長と若い男性社員武田君との会話。

 

 

女性部長:「武田君、この書類を●●商事に届けてくれない?」

 

武田君 :「俺っすか?…了解です…行ってきます。」

 

 

指示を受けた武田君は曇り顔で

書類を届けに行きました。

 

 

これが…

 

 

あるひと言を付け加えるだけで

武田君は喜んで書類を届けに

行くようになります。

 

 

女性部長:「武田君、●●商事の受付が元ミス慶応の美人さんに変わったって知ってた?」

 

武田君 :「え?そうなんですね。」

 

女性部長:「あ、そうそう、この書類なんだけど●●商事に届けてくれる?」

 

武田君 :「はい!!すぐ届けてきます!!」

 

 

「ノー」をイエスに変えるには、

この3つのステップが効果的です。

 

 

[1]思ったことをそのまま言葉にしない。

 

[2]相手の頭の中を想像する。

 

[3]相手のメリットと一致するお願いをする。

 

 

ただ書類を届けてほしいと言われたときは

渋々行くしかないかって感じでしたが、

 

 

「元ミス慶応の美人受付嬢に会える!」という

メリットが加わったことによって、

 

 

ルンルンで書類を届けに行くことに

なったということですね。

 

 

この3つのステップは

いろいろなビジネスで使えます。

 

 

例えば、

 

 

商品にまったく興味がない人に

ベネフィットをしっかり伝えることで、

商品が欲しくて欲しくてたまらなくさせたり。

 

 

このように人を動かすには、

「伝え方」がとてもとても

重要になってきます。

 

 

僕はこの本を読んで、

伝え方について学びました。

http://miraiha.info/web/587/

 

 

今はマンガ版も出版されているんですね。

興味がある方はぜひ読んでみてください。

 

 

次回のメールでは、

「ノー」を「イエス」に変える方法を応用した

ランディングページの構築法について

お話ししたいと思います。

 

 

お楽しみに。

 

 

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