お世話になってます。
未来派です。
メルマガ読者さんから
ちょくちょく相談を受けるのですが
その中で結構多い悩みがコレ。
「アクセスはあるけど成約がとれないんです・・」
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コンテンツもしっかり入っていて
アクセスもそこそこあるんだけど、
成約をとれない・・。
で、
サイトをよくよく調べてみると
それらのサイトにはある共通点が
ありました。
それは・・・ズバリ！
「クロージングが弱い。」
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クロージングを直訳すると、
「閉じる」とか「締めくくり」
といった意味ですが、
ビジネスでは、
「顧客と契約を締結すること」
を意味します。
読者のためになるいいコンテンツを
積み上げたサイトでも、クロージングが
弱いと成約には結び付きません。
悪い人じゃないけど恋愛対象に
ならないって人を【いい人】なんて
言いますが、
いいコンテンツが詰まったサイトでも
クロージングが弱いサイトは、
【いいサイト】で終わってしまいます。
モノを売るにはルールがあります。
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そして商品が売れるには次の
３つのステップが必要になります。
〇第１ステップ
商品に興味を持ってもらう
↓
〇第２ステップ
商品を「欲しい」と思ってもらう
↓
〇第３ステップ
「決断＝購入」していただく
それぞれのステップで、
言うべき言葉、伝えるべき情報が
決まっています。
例えば、第２ステップを
飛ばして、公式ページに飛ばしても
成約は望めません。
この３ステップを理解したうえで
商品のレビューページを作る
必要があります。
３ステップをさらに深く学びたい方に
おススメの書籍があります。
「10倍売れるWebコピーライティング」
↓ ↓ ↓
http://miraiha.info/web/521/
バズ部さんの書籍なのですが、
売るためのコピーライティングについて
わかりやすく解説しています。
特に２９ページからの
大手電気店のカメラ営業マンと
お客とのやりとりの例は勉強になります。
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□営業マン
「いらっしゃいませ。どんなカメラをお探しですか？」
■お客様
「機械音痴なので、操作が簡単なカメラってないかしら？」
□営業マン
「それであれば、こちらのカメラはどうでしょう。
このボタンひとつ押すだけで、動き回ってる
子供や動物もブレずにきれいに撮れますよ。」
⇒ここでサンプル写真を見せる。
■お客様
「あら、すごくきれいに撮れてるわね。
けど、このカメラって高いんじゃないの？」
□営業マン
「はい。価格は〇〇円です。他のカメラよりは
若干高めですが、今なら大ヒットキャンペーンとして
この望遠レンズとメモリーカードをプレゼント中です。
また、購入後３年間の保証もついていますので
安心してお使いいただけるおススメのカメラです。」
■お客様
「あら、そうなの。ちょうど子供の運動会があるので
望遠レンズも欲しかったのよね。じゃ、これください。」
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どうです？
普段よくある電気屋さんとお客の
会話ですが、「決断＝購入」の行動を
起こさせる流れがわかりますよね。
もしあなたが、美白クリームを
アフィリエイトするのであれば、
化粧品のセールスレディーに
なりきって、お客様にセールスする
ことを考えることで、
今までよりスムーズに
商品のレビュー記事を
書くことができます。
そして、
クロージングを強化するには
１カラムの「キラーページ」が有効です。
「キラーページ」とは
文字通り殺すページ・・
１カラムのページをスクロールして
降りていったとき、出口は
「購入はこちら」だけというわけです。
１カラムは、サイドバーの
情報を遮断してメインカラムに
集中させるメリットがあります。
ワードプレスでサイトを運営している人で
１カラムキラーページを作りたい方には
こちらのプラグインをおススメします。
↓ ↓ ↓
http://miraiha.info/web/dangan/
あなたが採用している
ワードプレステンプレートの
デザインに左右されることなく、
スタイリッシュで今風の
１カラムランディングページを
作れるのでぜひ試してみてください。
