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時代は「新・PASONAの法則」へ

お世話になってます。

未来派です。

 

 

反応を取り易いセールスレターの

型といえば、この3つが有名ですね。

 

 

「AIDAの法則」

「QUEST formula(QUESTの法則)」

「PASONAの法則」

 

 

中でも日本を代表するマーケッターの

ひとり、神田昌典氏が提唱する

「PASONAの法則」は、

 

 

あらゆる業界のマーケティング戦略に

使われてきました。

 

 

PASONAの法則とは、

 

 

P:Problem(問題点を探す)

A:Agitation(指摘してあおる)

SO:Solution(解決策を提案する)

N:Narrowing down(限定・緊急・絞り込み)

A:Action(行動へ誘導する)

 

 

各セールスステップの頭文字

P・A・SO・N・Aをとって

名づけられた法則です。

 

 

では、

薄毛で悩んでいる30代前半の男性を

例にしてPASONAの法則に落としてみましょう。

 

 

P:30歳を過ぎて薄毛が気になり始めたあなたへ

A:このままではさらに薄くなり彼女もできませんよ!

SO:この育毛剤を使用すれば1ヶ月で効果が出ます。

N:今なら先着20名様限定、特別価格で購入できます。

A:今すぐボタンをクリックしてご注文ください。

 

 

「PASONAの法則」の流れを使うことで

多くのアフィリエイターが結果を

出してきたのですが、

 

 

今は「PASONAの法則」をさらに進化させた

新たなセールスステップ「新・PASONAの法則」が

注目されています。

 

 

これが新・PASONAの法則のステップです。

 

 

P:Problem(問題)

A:Affinity(親近感)

S:Solution(解決策)

O:Offer(提案)

N:Narrowing down(絞り込み)

A:Action(行動)

 

 

PASONAの法則との違いは2点。

 

  • 違い1:

「恐怖と不安をあおりたてる」という誤解を

なくすためA:Agitation(指摘してあおる)を

Affinity(親近感)に変更。

 

  • 違い2:

4番目のOがOffer(提案)として独立。

 

 

「商品ありき」ではなく、

読み手の悩みや希望に寄り添う

「お客さんありき」の考えが

重要ということですね。

 

 

「新・PASONAの法則」について

さらに詳しく知りたい方は、

こちらの本を読んでみてください。

 

 

稼ぐ言葉の法則――

「新・PASONAの法則」と売れる公式41

↓ ↓ ↓

http://miraiha.info/web/535/

(※Kindle版もあります。)

 

 

あっ、この本、読み始めて

すぐにカウンターパンチを

食らうので注意してくださいね。

 

 

冒頭の「はじめに」を

ちょっと紹介すると・・

 

————————-

 

【はじめに】

 

ぶっとばす。

立ち上がれないほどに、

 

ぶっとばすから

覚悟してほしい。

 

いったい私は、何をぶったおそうとしているのか?

 

それは・・・

「売れない」だの、

「稼げない」だのと思っている、

弱気なあなただ。

 

————————-

 

 

自分はKindle版を購入して

1日でサクッと読み切りましが、

 

 

マジ、神田さんに

ぶったおされた気分でした。(笑)

 

 

お盆休み、時間がある方は

ぜひ読んでみてください。

 

 

 

それではまたメールします。

 

 

 

未来派